Shark Tank Việt Nam: Xem và học kỹ năng đàm phán tuyệt vời của cô Đỗ Thị Mỹ Diệu

Shark Tank Việt Nam
Đỗ Thị Mỹ Diệu - Founder của CTDS
Trong Shark Tank Việt Nam (tập 6), màn thuyết trình "dễ thương" của Đỗ Thị Mỹ Diệu đã giúp công ty CDTS kêu gọi thành công 5 tỷ đồng đầu tư từ hai "cá mập" Shark Linh và Shark Việt. Hãy cùng chúng tôi đánh giá kỹ năng đàm phán "lão luyện" của cô gái miền trung nhỏ nhắn này.

Lập nghiệp từ hai bàn tay trắng

Sinh ra từ mảnh đất miền trung đầy nắng gió, Đỗ Thị Mỹ Diệu vào Sài Gòn lập nghiệp với hay bàn tay trắng. Dù tốt nghiệp ngành kế toán nhưng Diệu lại làm việc trong nghề sales với khởi đầu khó khăn tại một công ty phần mềm kế toán. Nguồn thu nhập thấp đã dẫn cô đến với ngành hàng mới, làm sales cho một công ty gia công quần áo bảo hộ lao động.

Tại công ty mới, Diệu đã chứng minh khả năng bán hàng tuyệt vời của mình khi mang về bản hợp đồng đầu tiên trị giá hơn 300 triệu đồng, nhưng sếp lại từ chối ký kết vì lo ngại công ty mình không thể đáp ứng được nhu cầu khách hàng. Qua sự kiện đó, Diệu nhận thấy người lãnh đạo không đủ tầm để phát triển công ty thành một doanh nghiệp lớn và cô quyết định tự khởi nghiệp một mình. Chỉ trong 5 năm, từ con số 0, công ty CDTS đã đạt doanh thu hơn 50 tỷ đồng.

Và giấc mơ đưa xưởng gia công nhỏ thành công ty nghìn tỷ

Có thể nói, các số liệu từ quá khứ đã cho thấy khả năng đàm phán và bán hàng của cô gái này lão luyện đến thế nào. Và điều đó đã thể hiện rõ trong chương trình Shark Tank Việt Nam tập 6.

* Chuẩn bị trước mục tiêu: Khi bước vào đàm phán trên Shark Tank có lẽ Diệu đã tìm hiểu kỹ lý lịch của các shark, hồ sơ các doanh nghiệp mà họ điều hành và nhắm mục tiêu rõ ràng: tìm kiếm cơ hội đầu tư từ Shark Phú và Shark Việt.

* Biết cách dẫn chuyện và tạo hiệu ứng lan truyền cảm xúc: Trong màn thuyết trình, Diệu đã dùng tài năng ứng xử khéo léo của mình để dẫn dắt câu chuyện, tạo ra một bầu không khí hòa nhập không giới hạn giữa mình với các shark. Để tạo hiệu ứng lan truyền cảm xúc và tìm sự đồng cảm, Diệu kể về nghị lực phấn đấu lập nghiệp của mình và hơi nghẹn ngào.

* Chuyển mục tiêu khi lời đề nghị đầu tiên thất bại: Khi Shark Phú từ chối rót vốn, Diệu lập tức chuyển mục tiêu sang Shark Việt. Và để tìm sự đồng cảm từ một doanh nhân có gốc gác miền trung, cô nhấn mạnh: 

"Em biết anh là người miền trung, anh sẽ hiểu được giá trị của con người miền trung và những gì con người miền trung nói."

Khi thấy Shark Việt bắt đầu có sự đồng cảm, Shark Hưng từ chối deal của cô và đùa rằng:

"Khi em mở cửa bước vào thì ánh mắt của em đã nhìn vào ai đó rồi và như ai đó đã nói, chỉ cần em mở của bước vào thì ai đó đã biết em cần gì rồi..."

Và khi chỉ còn lại hai deal, Diệu chuyển mục tiêu sang tìm sự đồng cảm từ Shark Linh, "em cũng rất hâm mộ chị..."

Đầu tiên, Shark Việt đề nghị rót 5 tỷ đồng để đổi lấy 51% cổ phần. Nhưng bằng khả năng đàm phán rất tốt của mình, cuối cùng, hai shark đồng ý rót 5 tỷ vào doanh nghiệp của cố với 35% cổ phần cộng với quyền phủ quyết.

Có thể nói đây là màn đàm phán ấn tượng nhất trong hai mùa Shark Tank vừa qua, ấn tượng không phải ở chổ đôi bên kèn cựa ngã giá mà ấn tượng ở chổ khả năng đàm phán cực kỳ giỏi của cô gái mang tên Diệu đến từ miền trung.

Qua Shark Tank chúng ta có thể thấy Diệu khá thành thạo lý thuyết đàm phán

– Tìm được sự đồng cảm từ đối tác, thiết lập được một mối liên hệ gần gũi.
– Biết cách làm cho quan điểm của mình nghe hợp lý.
- Chiếm được niềm tin.
- Tìm ra các điểm tương đồng và khai thác.
- Kích thích vào uy tín cá nhân (ở đây là Shark Việt).

Và bản thân Diệu cô biết cách tạo ra sức hút:

- Tự tin
- Thú vị
- Nói chuyện có lý
- Có tài ngoại giao
- Và khiêm tốn

Dù không thể hiện bản lĩnh về tri thức, về cái tôi giống như các founder khác nhưng tài năng bán hàng của Diệu rất đáng nể phục.


Shark Tank Việt Nam: Xem và học kỹ năng đàm phán tuyệt vời của cô Đỗ Thị Mỹ Diệu Shark Tank Việt Nam: Xem và học kỹ năng đàm phán tuyệt vời của cô Đỗ Thị Mỹ Diệu Reviewed by Admin on tháng 8 09, 2018 Rating: 5

Không có nhận xét nào:

Được tạo bởi Blogger.